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Oportunidades Los equipos de ventas tienen como mayor preocupación generar las más oportunidades posibles y atenderlas con el mayor éxito posible, esto sólo se logra administrando las oportunidades, desde su generación hasta su cierre, acortando los ciclos y estandarizando los procesos. El manejo correcto de oportunidades es la clave de incrementos radicales en ventas, pues tiene que ver con la calidad y eficiencia del marketing, los segmentos en donde somos más efectivos, pero sobre todo hacer más rentable la operación. Las oportunidades bien administradas permiten continuar con aquellas que realmente son oportunidades y abandonar aquellas que claramente y con hechos, la historia y los perfiles determinan que no lo son, entonces esto indica atender sólo aquellas que representen un verdadero cliente en potencia. |
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| Descripción
y Beneficios |
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